Реклама как мысль, воплощенная в слове
Писатели, поэты, ученые, философы во все времена сходились в одном утверждении: сила слова не знает себе равных. Но дело в том, что надо уметь составлять эти слова в словосочетания, фразы предложения, которые западают в душу, побуждают к каким-либо действиям, запоминаются и т.д. Особенно это умение важно при проведении рекламной кампании. Десятки специалистов одновременно трудятся над одним проектом и лишь человек, который сочиняет тексты, может всего одним неосторожным словом перечеркнуть работу всего коллектива.
Вот почему случается так, что вроде бы и продукция хорошая, и сайт сделан не впопыхах и с учетом всех рекомендаций, а отдача от вложенных в интернет-рекламу средств, в лучшем случае, нулевая? А ведь стоит повторить фразу из басни И.А. Крылова о том, «беда, коль пироги начнет печь сапожник». Рекламой должны заниматься профессионалы, и не важно, какие чудодейственные товары или услуги рекламируются. Также не имеют значение такие привлекающие моменты, как размещенные на сайте котировки валют, ведь 99% посетителей сайта незамедлительно закроют страницу, если увидят такой непрофессиональный подход.
Специалисты настоятельно рекомендуют отказаться от употребления прилагательных в превосходной форме – это само по себе не ново, но еще встречается в рекламных слоганах и текстах. Покупатели и заказчики, как правило, с недоверием относятся к информации, полученной от очередной «самой лучшей» компании «№1». Положа руку на сердце, вряд ли конкретная фирма достигла совершенства во всем без исключения. Аккуратнее надо быть и со словами, характеризующими отношение к рекламируемой продукции. Как может быть «любимым» шкаф-купе? Самое большее, на что он способен, так это нравиться.
Не нужно торопиться обобщать всех потенциальных клиентов. Как показывает опыт, даже не все мыши любят сыр. Что же тогда говорить о людях? Очень многие ценят собственную индивидуальность и вовсе не желают сливаться в едином порыве с массами. Поэтому фраза «Все в восторге от наших обоев (автомобилей, белья, украшений, далее по списку)» может отпугнуть возможного клиента. Он скорее предпочтет продолжить поиски на другом сайте, где стоимость немного выше, но зато он не будет «как все».
Неоспоримым свидетельством того, что рекламную кампанию проводил не профессионал, становятся заверения в чистоте помыслов, честности и порядочности. Эффект достигается полностью противоположный, что удивляет заказчика. Неумело составленные фразы способны заставить усомниться в достоверности информации. С какой стати, человек, впервые узнавший о предприятии несколько минут назад, вдруг проникнется к нему доверием и поспешит открыть pamm счет и внести все свои сбережения. Серьезные заказчики не позволят погубить свои труды такими фразами, зато молодые компании или заведомо не честные с удовольствием прибегают к подобным убеждениям.
Отказываться от рекламы в Интернет не нужно, главное – это поручать проведение кампании можно только тем, кто обладает знаниями и опытом. Услуги специалистов не могут быть дешевыми по определению, но все затраты окупаются сторицей.
|
