Реклама на выставках и ярмарках
Несмотря на небольшой выбор общепринятых методов и технологий в различных направлениях рекламы реклама на профильных промышленных выставках и сельскохозяйственных ярмарках имеет очень много важных особенностей. Самое главное – надо отметить двойную работу рекламы в целом. В первую очередь – это реклама самой выставки, информационно-рекламное сопровождение выставочного процесса (имеется в виду реклама самой выставки ее устроителем). И вторая часть – непосредственная реклама услуг и товаров участников выставки, фактически, реклама, которую делают производители и предприятия, участвующие в выставке.
Рекламный процесс начинается с анонса самой выставки. Этим занимаются устроители ярмарки и региональное информационное агентство, которое привлечено к этой работе. Их главная цель – обеспечить максимальное количество участников и гостей мероприятия. Две задачи они решают в кратчайшие сроки: собрать наибольшее количество арендаторов выставочных площадей и организовать нескончаемый поток посетителей выставки, что бы за несколько дней мероприятие увидели все заинтересованные люди.
Обычно рекламная кампания большой ярмарки начинается за год до ее открытия. Проводятся несколько пресс-конференций, печатаются информационные статьи и объявления в газетах и журналах. Потенциальные посетители оказываются вовлеченными в рекламный процесс, хотя на таких «дальних подступах» атака ведется на арендаторов и участников выставки.
За неделю до открытия на рядового посетителя выставки обрушивается «шквал» рекламной информации с призывом посетить мероприятие. Создается атмосфера надвигающегося праздника и какого-то грандиозного события. В ход идут телевизионная и радио реклама, а так же реклама в Интернете. На этом заканчивается первый этап информационного освещения ярмарки.
Далее идет второй этап и начинается он от входной двери выставочного помещения. Здесь эстафету принимают участники выставки в лице своих представителей, которые знакомят посетителей с представленными товарами и услугами. В ход идут разнообразные способы привлечения внимания: от яркого и креативного оформления стенда до проведения различных акций на всей ярмарочной территории.
Как и везде, конечный результат специализированной выставки в многом зависит непосредственно от менеджера, представляющего компанию. Умение работать с потенциальным клиентом и хорошее владение своей предметной областью может очень сильно помочь в заключении новых контрактов и договоров. Поэтому к выбору сотрудников в выставочную команду необходимо отнестись очень ответственно.
|
